10/01/2025, 14:11 0

Nhà đầu tư quay lại thị trường bất động sản để lướt sóng

Theo khảo sát từ Viện Nghiên cứu Kinh tế - Tài chính - Bất động sản Dat Xanh Services (DXS-FERI), tỷ lệ khách hàng mua nhà để ở đã giảm từ 59,5% vào năm 2023 xuống còn 44,9% trong năm 2024. Đáng chú ý, số lượng khách hàng đầu tư lướt sóng đã tăng lên 10% trong năm 2024, so với chỉ 1,5% của năm trước đó.

Mua nhà để ở đã giảm

Ông Lưu Quang Tiến, Phó Viện trưởng Viện Nghiên cứu Kinh tế - Tài chính - Bất động sản Dat Xanh Services (DXS-FERI), nhận định niềm tin vào thị trường bất động sản đã được cải thiện rõ rệt trong năm 2024. Điều này được thể hiện qua sự gia tăng đáng kể số lượt tìm kiếm và tìm hiểu thông tin về các dự án, thời gian quyết định giao dịch ngắn hơn, và số lượng giao dịch thành công tăng gấp 2,5 lần so với năm 2023.

Không còn căn hộ phù hợp với nhu cầu của người dân ở Hà Nội và TP.HCM — Thị trường BĐS TP.HCM

Theo thống kê của DXS-FERI, xu hướng tìm kiếm bất động sản thông qua Google đã tăng mạnh trong năm 2024. Cụ thể, tính đến ngày 31/12/2024, mức độ quan tâm đến bất động sản tăng 44% so với cùng kỳ năm 2023 và tăng tới 200% so với năm 2022. Mức độ quan tâm này gấp đôi so với giai đoạn thị trường ở vùng đáy, cho thấy niềm tin của khách hàng đã phục hồi đáng kể.

Khảo sát của Dat Xanh Services - FERI cũng ghi nhận sự thay đổi rõ rệt trong hành vi của khách hàng. Thời gian trung bình để ra quyết định giao dịch bất động sản đã rút ngắn đáng kể. Trong năm 2024, 40,9% khách hàng chỉ cần từ 1-3 tháng để quyết định mua, tăng mạnh so với mức 18,2% của năm 2023. Ngược lại, chỉ còn 6,1% khách hàng cần hơn 1 năm để đưa ra quyết định, giảm mạnh so với 52,3% của năm 2023.

Về mục đích mua bất động sản, tỷ lệ khách hàng mua để ở vẫn chiếm ưu thế trong năm 2024 với 44,9%, nhưng giảm so với mức 59,5% của năm 2023. Đáng chú ý, khách hàng đầu tư lướt sóng đã tăng lên 10% trong năm 2024, từ mức chỉ 1,5% của năm trước. Ngoài ra, lượng khách hàng mua để đầu tư lâu dài hoặc cho thuê cũng có xu hướng tăng, cho thấy sự đa dạng hơn trong mục tiêu đầu tư bất động sản.

Môi giới lạc quan

Bà Phạm Thị Nguyên Thanh, Tổng giám đốc Dat Xanh Services, nhận định năm 2024 là một năm đầy bận rộn đối với các cá nhân môi giới bất động sản khi thị trường bắt đầu khởi sắc. Nhiều môi giới đã tích cực đăng ký học và thi lấy chứng chỉ hành nghề để đáp ứng các yêu cầu mới từ Luật Kinh doanh Bất động sản 2023. Đồng thời, họ tập trung xây dựng kênh bán hàng, ứng dụng công nghệ hiện đại nhằm tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh.

Các hoạt động như tham gia training, kick-off, site tour, và mở bán diễn ra hàng tuần, khiến các cá nhân môi giới liên tục điều chỉnh để thích nghi với thị trường và đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng. Bà Thanh nhấn mạnh, trong kỷ nguyên số, sự chuyên nghiệp là yếu tố then chốt. Ngoài kiến thức về thị trường và sản phẩm, môi giới còn cần trang bị kỹ năng sử dụng công nghệ, phần mềm, ứng dụng AI, xây dựng kênh bán hàng và thậm chí trở thành "tour guide" để tư vấn toàn diện các dự án cho nhà đầu tư.

Cuộc chơi mới của các nhà đầu tư trên thị trường bất động sản

Niềm tin vào sự phục hồi của thị trường bất động sản đang tăng lên trong giới môi giới. Theo khảo sát của Dat Xanh Services – FERI, có đến 89,4% cá nhân môi giới cho rằng thị trường đã có sự cải thiện, với 37,8% đánh giá cải thiện nhẹ, 19,7% đánh giá cải thiện vừa và 31,9% đánh giá cải thiện tốt. Chỉ 10,6% cho rằng thị trường chưa có sự chuyển biến tích cực.

Về triển vọng phục hồi thị trường, góc nhìn của các cá nhân môi giới khá lạc quan. 63% tin rằng thị trường sẽ phục hồi trong năm 2025, trong đó 29% dự báo từ quý I-II và 34% kỳ vọng từ quý III-IV/2025. Ngoài ra, 23% dự đoán thị trường sẽ phục hồi vào năm 2026, và 14% tin rằng sự phục hồi đã bắt đầu từ quý III-IV/2024.