Trong quý II/2023, thị trường bất động sản Việt Nam có tới 80% môi giới nghỉ việc, 50% sàn giao dịch đóng cửa. Điều này cho thấy tình hình thị trường đang gặp phải khó khăn và yêu cầu sự thích nghi và cải tổ từ các doanh nghiệp và chuyên gia trong ngành.
Bạn đã từng nghe về nguyên tắc Pareto 80/20 chưa? Khi thị trường tốt cũng chỉ có 20% môi giới kiếm được tiền và thành công, 80% còn lại làm nền. Khi thị trường khó khăn thì cũng chỉ có 20% môi giới trụ lại được và 80% sẽ bị đào thải.
Tồn tại được khi thị trường khó khăn cũng là rất tốt rồi, nhưng nếu gặt hái được thành công trong giai đoạn này thì còn tuyệt vời hơn đúng không nhỉ? Và trong 20% môi giới còn lại đang làm nghề, thì chắc chắn sẽ có 4% kiếm được tiền và thành công. Bạn có muốn nằm trong TOP 4% đó không? Nếu muốn tôi sẽ chia sẻ bí quyết giúp bạn thuộc về TOP nhóm người thành công đó.
2 năm 2020, 2021 là thời điểm bệnh dịch bùng nổ khiến cho ngành bất động sản gặp khủng hoảng, khó khăn và đó cũng là cơ hội để bản thân tôi vượt lên bứt phá trở thành TOP đầu trong thị trường đất nền tại Cam Lâm. Và tôi tin rằng những gì tôi đã làm để vượt qua khó khăn thì bạn cũng có thể làm được.
Khi bạn có năng lượng tích cực, bạn sẽ hành động mạnh mẽ hơn, nhiệt huyết hơn với công việc và bạn sẽ dễ dàng thành công hơn. Ngược lại, nếu bạn tiêu cực thì đôi lúc bạn chẳng muốn làm việc gì cả và như vậy kết quả làm sao đến được phải không. Hãy nhớ rằng trong khó khăn thách thức thì luôn có cơ hội.
Vậy làm thế nào để có được năng lượng tích cực? Hãy thiết lập nhưng thói quen sống tích cực hằng ngày như dậy sớm, đọc sách, hoạt động thể chất… Hãy ở gần những người thành công để có thể được lan tỏa năng lượng của họ và học hỏi từ họ những kiến thức và kinh nghiệm. Ví dụ như ai đó mới chốt được giao dịch thành công thì bạn hãy tiếp cận mời cafe để lắng nghe và học hỏi từ họ.
Để tồn tại và thành công trong thị trường bất động sản khó khăn, việc liên tục nâng cấp bản thân là điều cần thiết. Hành vi của khách hàng thay đổi mỗi ngày, đối thủ cạnh tranh ngày càng mạnh, và chúng ta phải phát triển để vượt qua khó khăn. Học tập là cách tốt nhất để nâng cao kỹ năng bán hàng và chốt sales hiệu quả hơn.
Có nhiều hình thức học tập, như đọc sách, xem video, hoặc tham gia khóa học chuyên sâu. Nhờ đó, chúng ta có thể trang bị kiến thức mới, nắm bắt xu hướng thị trường và hiểu rõ hơn về nhu cầu của khách hàng. Kỹ năng bán hàng tốt hơn sẽ giúp chúng ta tạo niềm tin, thu hút khách hàng mới và duy trì mối quan hệ tốt với khách hàng cũ.
Trong thị trường khó khăn, chúng ta cần chắt chiu từng khách hàng hiện có. Tập trung vào tăng cường dịch vụ khách hàng, lắng nghe ý kiến, và cung cấp giải pháp tốt nhất cho họ. Quan tâm đến nhu cầu và mong muốn của khách hàng giúp chúng ta xây dựng lòng tin và trở thành đối tác đáng tin cậy trong mắt họ.
Điều quan trọng là không ngừng học hỏi, chủ động tìm kiếm cơ hội mới và đưa ra những thay đổi tích cực để phát triển bản thân và vượt qua khó khăn. Bằng cách đó, chúng ta có thể tạo ra thành công bền vững và định hình tương lai sáng lạng trong lĩnh vực bất động sản.
Thị trường bất động sản ngày càng phức tạp và khách hàng đang thay đổi cách mua hàng của họ. Họ đánh giá cao sự chuyên nghiệp và kiến thức của môi giới. Thời đại công nghệ cũng đem lại nhiều cơ hội cho môi giới bất động sản xây dựng thương hiệu cá nhân mạnh mẽ trên mạng xã hội.
Bằng cách thể hiện tài năng, chia sẻ kiến thức và cung cấp giá trị qua các kênh truyền thông xã hội, môi giới có thể thu hút được sự chú ý của đối tượng mục tiêu. Xây dựng thương hiệu cá nhân đáng tin cậy giúp bạn nổi bật trong số đối thủ cạnh tranh, và khách hàng sẽ có xu hướng lựa chọn bạn hơn.
Bên cạnh đó, công nghệ cũng cung cấp nhiều công cụ hữu ích để tăng cường khả năng tiếp cận và giao tiếp với khách hàng. Quảng cáo trực tuyến, email marketing và sử dụng các ứng dụng di động giúp môi giới tiếp cận khách hàng một cách hiệu quả hơn và tăng cơ hội thành công.
Tuy nhiên, để xây dựng thương hiệu cá nhân mạnh mẽ và thành công trong ngành bất động sản, môi giới cần tiếp tục nâng cao kiến thức, tập trung vào dịch vụ khách hàng và duy trì uy tín chất lượng. Sự chuyên nghiệp và niềm đam mê trong công việc sẽ giúp bạn tạo nên sự khác biệt và thu hút sự tin tưởng từ khách hàng.
Và đặc biệt, trong giai đoạn thị trường khó khăn như hiện tại tôi có thêm 1 món quà dành tặng cho bạn nếu như bạn đặt mua sách của tôi đó là khóa học online “Xây dựng thương hiệu cá nhân trên internet dành cho môi giới bất động sản”. Đây là những video được quay lại trong khóa học tôi đã đào tạo trực tiếp trước đó. Và chính những học viên đó giờ đây ngay cả khi thị trường khó khăn, trong 6 tháng đầu năm họ vẫn chốt được gần 10 giao dịch thành công rất nhẹ nhàng.
Bất động sản dành cho bạn