Bài viết PR bất động sản là hoạt động sử dụng ngôn ngữ, hình ảnh để giới thiệu sản phẩm, bất động sản của cá nhân, doanh nghiệp. Bài viết PR mang những thông tin hấp dẫn, bổ ích, tạo sự khách quan và đáng tin cậy cho người đọc.
PR (Public Relations), hay còn gọi là quan hệ công chúng, là một chuỗi các hoạt động có kế hoạch và chiến lược nhằm tạo nên linh hồn cho sản phẩm và hình ảnh doanh nghiệp. Các bài viết PR chính là một trong số các hoạt động then chốt đó.
Theo đó, có thể hiểu bài viết PR là một phần trong hoạt động PR trên báo chí truyền thông, được thể hiện dưới dạng chữ viết nhằm mục đích quảng bá thương hiệu và sản phẩm của doanh nghiệp, thu hút sự quan tâm của công chúng.
Mỗi bài viết PR đều được xây dựng trên nội dung hay, thu hút về sản phẩm, dịch vụ. Câu từ được trau chuốt hoàn mỹ nhưng vẫn đảm bảo được yếu tố hấp dẫn, đánh đúng trọng tâm, đồng thời đưa ra những lợi ích đến với người dùng và tiếp cận nhiều khách hàng tiềm năng. So với một bài viết quảng cáo thông thường, nội dung bài viết PR đều thể hiện chủ yếu bằng câu chữ, sử dụng khá ít hình ảnh.
Bài viết PR có vai trò cực kỳ quan trọng trong các chiến dịch PR – quảng cáo cho các dự án bất động sản. Hầu hết, các bài viết PR đều dễ dàng lên top trên trang đầu kết quả của công cụ tìm kiếm một cách nhanh hơn. Điều này không chỉ giúp gia tăng độ tin cậy và uy tín mà còn giúp tiếp cận nhiều đối tượng khách hàng hơn, từ đó gia tăng doanh số bán hàng hiệu quả.
Các bài viết PR sẽ giúp cá nhân, doanh nghiệp xây dựng mạng lưới quảng cáo một cách mạnh mẽ và rộng khắp, vừa gia tăng tên tuổi thương hiệu lại vừa tạo dựng được niềm tin cho khách hàng.
Bài advertorial là bài quảng cáo được viết dưới dạng một bài báo, tuy nhiên có chú dẫn thông báo là bài viết quảng cáo và thường không có tên tác giả. Advertorial cũng được trình bày như một phần riêng biệt trong ấn phẩm, và có nội dung do doanh nghiệp thực hiện (hoặc đặt hàng phóng viên viết theo yêu cầu). Doanh nghiệp trả phí cho báo để được đăng.
Theo khảo sát, các bài advertorial tại thị trường Việt Nam hoàn toàn mang tính chất quảng cáo do quá tập trung vào thương hiệu. Đồng thời, các bài viết PR thường do doanh nghiệp trình bày nên thiếu tính chất khách quan, không có sự hấp dẫn như một bài báo chuyên nghiệp.
Tuy nhiên, ưu điểm là để book được một bài advertorial trên báo tương đối dễ, sản phẩm, thương hiệu được giới thiệu trực tiếp. Theo lời khuyên từ các chuyên gia trong ngành, bài viết advertorial nên được sử dụng khi doanh nghiệp chưa có câu chuyện hay để kể, cần nhấn mạnh thông tin của sản phẩm và hướng dẫn chi tiết về lịch sử cũng như cách sử dụng của sản phẩm, dịch vụ.
Bài viết Editorial là một dạng bài viết PR truyền thống. Bài viết dạng này thường được chính các nhà báo viết nên không chịu bất cứ sự chi phối nào đến từ các doanh nghiệp, công ty. Vì vậy, các bài viết Editorial luôn được đánh giá là khách quan, đáng tin cậy đối với các khách hàng.
Dạng bài viết này luôn mang nội dung hấp dẫn, có câu chuyện cụ thể, đảm bảo yếu tố bất ngờ, lôi cuối và thu hút, đồng thời mang lại nhiều giá trị cho độc giả. Đặc biệt, các bài viết phải phù hợp với chuyên mục mà nhà báo đó muốn đăng tải. Với các bài PR chuyên nghiệp, nhiều khi người đọc không hề nhận thấy “dấu hiệu” của quảng cáo, bài viết có thể được đăng miễn phí trên trang kèm với tên tác giả mà không hề xếp vào mục quảng cáo.
Testimonial là bài viết PR dạng phỏng vấn hoặc kiểm chứng. Hiểu một cách đơn giản, dạng bài này giống như một bài viết trải nghiệm. Theo đó, người viết sẽ lấy dẫn chứng dựa vào các số lượng đã được thống kê hoặc tiến hành phỏng vấn các khách hàng đã sử dụng sản phẩm để viết thành bài PR. Tất cả các luận điểm, luận cứ hay dẫn chứng trong bài đều phải đi kèm hình ảnh cụ thể hoặc trích dẫn số liệu chính xác, có nguồn tham khảo để chứng minh,… nhằm thuyết phục sự tin tưởng của khách hàng.
Các bài viết PR này thường được viết dưới 2 dạng chủ yếu là khách quan và chủ quan. Cụ thể:
Khách quan: Các bài viết khách quan thường tổng hợp ý kiến của số đông, của các khách hàng đã trực tiếp sử dụng sản phẩm, dịch vụ mà doanh nghiệp cung cấp. Từ đó đưa ra quan điểm, suy luận và đánh giá về chính sản phẩm, dịch vụ đó. Các bài viết này tạo độ tin cậy tuyệt đối cho người dùng, đồng thời giúp xây dựng lợi thế của doanh nghiệp.
Chủ quan: Các bài viết này thường thể hiện quan điểm cá nhân của tác giả, chú trọng quá nhiều vào việc “đánh bóng” tên tuổi của thương hiệu. Các bài PR chủ quan thường mang hơi hướng quảng cáo và phải trả một mức phí phù hợp mới được đăng tải.
Thông thường, các bài PR không đi riêng lẻ mà thường là một chuỗi các bài viết có liên đới, được xây dựng theo chuỗi nhận thức của khách hàng về sản phẩm.
Như vậy, trong một chiến lược PR, chúng ta có thể dùng Advertorial hoặc Editorial cho giai đoạn 1 – xây dựng độ nhận biết. Khi sản phẩm đã được nhận biết rộng rãi, với mục tiêu xây dựng sự trung thành cũng như khuyến khích khách hàng quyết định mua, chúng ta có thể dùng Testimonial.
Tóm lại, chúng ta cần nắm được chu trình sống của sản phẩm, các giai đoạn nhận thức của khách hàng (tâm lý khách hàng), từ đó xây dựng các mục tiêu truyền thông, thông điệp cụ thể cho từng giai đoạn. Cuối cùng, dựa vào mỗi mục tiêu ta mới có thể lựa chọn loại hình bài viết PR thích hợp (Advertorial, Editorial hoặc Testimonial).
Kế hoạch viết bài PR bất động sản phải phù hợp với từng giai đoạn của dự án. Thông thường, các chiến dịch bất động sản được chia thành 3 giai đoạn; bao gồm trước – trong – sau dự án; vì vậy mỗi nội dung được đề cập trong bài phải hướng đến hoàn thành mục tiêu của mỗi giai đoạn.
Để mọi thông điệp đến với khách hàng theo cách ấn tượng và tự nhiên nhất, người viết phải hiểu rõ sản phẩm mình cung cấp và những giá trị mà công ty bạn mang lại cho khách hàng. Bạn có thể dùng mô hình SWOT để phân tích điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, thách thức của doanh nghiệp. Sau đó, hãy nhanh chóng tìm câu trả lời cho các vấn đề sau đây:
Bí quyết mà Nhadatvui đã thực hiện và đạt kết quả cao khi viết bài PR bất động sản đó là tìm thật nhiều – hiểu thật sâu thông tin và truyền đạt đúng cách, đúng đối tượng.
Để có một bài viết mới lạ, kích thích độc giả click vào đọc thì bạn cần có một câu chuyện riêng hấp dẫn. Vì thế, hãy xem đối thủ đang viết về điều gì, thị trường đang nói quá nhiều về vấn đề nào? Để sau đó bạn tìm cách truyền tải thông điệp mới hoặc tiếp cận ở một khía cạnh khác; chắc chắn sẽ tạo nên hiệu ứng lan tỏa cho bài viết và dự án của bạn.
Nhằm tránh lạc đề và đi quá xa so với mục đích ban đầu của bài viết, bạn cần xác định đầy đủ các yếu tố: mục tiêu bài viết, đối tượng truyền thông, thông điệp muốn truyền tải và kết quả mong muốn.
Ví dụ: khi viết bài viết này chúng tôi đã thực hiện:
Qua bài viết này chắc bạn đã có cái nhìn toàn diện về bài PR cũng như công thức viết bài PR hiệu quả. Vận dụng đúng theo công thức hiệu quả bạn đạt được sẽ rất đáng giá với những công sức bạn bỏ ra.