22/12/2023, 10:29 0

Tiêu chí của khách hàng khắt khe hơn trong việc chọn mua nhà đất

Việc mua nhà đòi hỏi sự khắt khe hơn, với ưu tiên cho vị trí thuận lợi, chất lượng xây dựng, và uy tín của chủ đầu tư. Ngoài ra còn tập trung vào tiện ích xung quanh, an toàn, và đánh giá kỹ lưỡng lịch sử thực hiện dự án của chủ đầu tư để đảm bảo giá trị và tiềm năng tăng giá.

Có nhiều sự thay đổi trong tiêu chí mua nhà

Theo Báo cáo về xu hướng và hành vi tâm lý của người mua bất động sản vừa được Batdongsan.com.vn công bố mới đây, mặc dù tâm lý của thị trường đã tích cực trở lại sau 4 lần liên tục giảm nhưng người mua trở nên khắt khe hơn trong các tiêu chí mua nhà và lựa chọn bất động sản.

Cụ thể xét về tiêu chí mua nhà, theo khảo sát hơn 65% người tham gia cho biết họ có ý định mua nhà trong năm 2024 và 70% người mua nhà muốn sử dụng đòn bẩy tài chính từ phía ngân hàng để mua nhà. Tuy nhiên những người tham gia này cũng cho rằng, họ chỉ dám đi vay khi mà lãi suất vay và việc tiếp cận vốn vay dễ dàng hơn. Mặc dù số đông người mua nhà cho biết vẫn ủng hộ các chính sách điều tiết về kinh tế và tín dụng hiện nay của Chính phủ nhưng họ kỳ vọng sẽ có thêm nhiều hơn những biện pháp hỗ trợ về lãi suất.

Đồng thời, doanh nghiệp địa ốc đang bị vấp phải thách thức niềm tin. Người mua chỉ “xuống tiền” với các chủ đầu tư uy tín trên thị trường, họ cũng quan trọng sự chuyên nghiệp của môi giới, bên cạnh yếu tố về chi phí.

Khảo sát của Batdongsan.com.vn cũng cho thấy, với nhóm đối tượng có dự định mua bất động sản trong 1 năm tới, họ cân nhắc hàng loạt yếu tố như: Tiềm lực tài chính, uy tín thương hiệu, chất lượng dự án cũ, chính sách ưu đãi, chất lượng bàn giao, chủ đầu tư niêm yết…; Đồng thời không ít yếu tố khiến người mua giảm “thiện cảm” với chủ đầu tư như: chất lượng xây dựng và vận hành kém ở dự án cũ, nhiều dự án vướng pháp lý, chậm tiến độ bàn giao, tình trạng tài chính tiêu cực…

Như vậy, càng nhiều các yếu tố được đưa ra và cân nhắc càng cho thấy, người mua không dễ dàng quyết định với bất động sản như thời điểm trước. Đồng nghĩa, chủ đầu tư nào có được nhiều yếu tố tốt sẽ có lợi thế bán hàng rất lớn trong lúc này.

Ngoài ra, theo nhận định từ Batdongsan.com.vn, trong các tiêu chí mua nhà, chính sách bán hàng cũng rất được xem trọng. Biện pháp cứu thanh khoản này đang phát huy hiệu quả ở giai đoạn này. Vào thời điểm cuối năm 2023, các giao dịch có dấu hiệu tăng lên về số lượng so với giai đoạn đầu năm. Người mua bắt đầu chú ý đến các ưu đãi mạnh tay, thiết thực hơn, tuy nhiên sự quan tâm này phần lớn vẫn hướng về chính sách được đưa ra từ các chủ đầu tư có thương hiệu trên thị trường. Đó là lý do, giữa lúc nhiều chính sách bán hàng cạnh tranh được các doanh nghiệp bất động sản cùng lúc đưa ra thị trường nhưng chỉ một số dự án có sức mua tốt.

Chủ đầu tư thích ứng nhanh với tiêu chí của khách hàng

Quan sát thị trường địa ốc phía Nam suốt thời gian qua nhận thấy, những giao dịch xuất hiện ở phân khúc chung cư chủ yếu rơi vào hai nhóm: Nhóm sản phẩm có giá hợp lý và nhóm dự án của chủ đầu tư có thương hiệu trên thị trường. Đặc biệt, đa số người mua lựa chọn xuống tiền khi dự án hội tụ đủ hai yếu tố này.

Chẳng hạn, từ đầu năm đến nay, giữa bối cảnh thị trường bất động sản TP.HCM trầm lắng thì giao dịch vẫn chủ yếu xuất hiện ở giỏ hàng của một số chủ đầu tư như Nam Long, Khang Điền, Vingroup – đây hầu hết là các doanh nghiệp có thương hiệu trên thị trường, đã từng triển khai loạt dự án bất động sản thành công.

Ghi nhận cụ thể thì gần đây, thanh khoản tích cực chỉ xoay quanh một số dự án tại TP.HCM như Akari City (Nam Long); The Privia (Khang Điền) hay Glory Heights (Vingroup) đều có giỏ hàng giao dịch được trên 80%. Ngoài ra là một số dự án giá mềm tại khu vực Bình Dương, Đồng Nai. Ở các quý vừa qua, sự nhộn nhịp của thị trường bất động sản phía Nam phần lớn cũng nhờ sự “khuấy động” từ phía các dự án này.

Chẳng hạn, một số dự án của Nam Long được người mua quan tâm, ngoài uy tín thì một phần do chủ đầu tư này đẩy mạnh các chương trình bán hàng hấp dẫn, đồng hành cùng người mua nhà. Tại dự án Akari City giai đoạn 2, với mức giá từ 45 triệu/m2, khách mua thanh toán đợt 1 chỉ 150 triệu, ngân hàng cho vay đến 80%, trong 2 năm không trả gốc, chỉ trả lãi suất cố định 1%/năm – tương đương 2 triệu đồng/tháng đến tháng 8/2026. Hiện dự án đã cất nóc 4 tòa tháp giai đoạn 2, quý 4/2024 nhận nhà.

Hay căn hộ EHome Southgate ngay cửa ngõ khu đô thị tích hợp Waterpoint, người mua chỉ cần vốn tự có 200 triệu đồng, ngân hàng cho vay 65%, lãi suất cố định 3,1 %/năm, tương đương khoảng 2 triệu/tháng… Dự án The Privia của Khang Điền thì chiết khấu thanh toán nhanh 10%, ưu đãi vay gần 36 tháng. Hay Gloory Heights kéo dài hỗ trợ lãi suất lên đến 7 năm, ưu đãi thanh toán nhanh gần 15% giá trị sản phẩm…

Theo ông Đinh Minh Tuấn, Giám đốc Batdongsan.com.vn khu vực phía Nam, các tiêu chí mua nhà trong năm 2023 không còn chỉ là vị trí, hạ tầng, tiện ích mà còn là uy tín thương hiệu, chính sách bán hàng, hậu mãi. Để đáp ứng nhu cầu thực lớn, thị trường chung cư cần liên tục thay đổi linh hoạt và tối ưu trong tiếp cận người mua. Chính sách ưu đãi và bán hàng linh hoạt là chiến lược hiệu quả để kích cầu trong thời gian khó khăn và tiếp cận nhóm khách hàng rộng hơn.

Bên cạnh một số ít chủ đầu tư bán được hàng thì hầu hết các dự án khác cũng bung ra thị trường nhưng tiến độ bán hàng còn khá chậm hoặc “chưa dám” mở bán vì chờ đợi thêm tín hiệu. Điều này cho thấy, người mua trở nên thận trọng và khó tính trong lựa chọn bất động sản hơn so với giai đoạn trước. Trải qua thời gian dài biến động, họ chỉ yên tâm khi tìm đến các doanh nghiệp có năng lực về tài chính, pháp lý, chất lượng, tiến độ, chính sách tốt… Đây cũng là tâm lý dễ hiểu của người mua trong bối cảnh bất động sản biến động, và cũng tạo ra sự thanh lọc tốt cho thị trường trong dài hạn.